Leistungen
Ausgelagerter B2B Vertrieb für Litauen, Lettland, Estland und Finnland.
get2market ist Ihr Vertriebspartner für die Kundengewinnung im Baltikum und in Finnland. Wir identifizieren potenzielle Kunden, nehmen per E-Mail, LinkedIn oder Telefon Kontakt auf und übernehmen bei Bedarf auch die Verkaufsgespräche und Vertragsverhandlungen.
Sie entscheiden, welche Aufgaben Sie auslagern möchten.
Dafür gibt es drei eigenständige Leistungen: Pipeline, Telefonakquise sowie Markteintritt und Abschluss. Jede Leistung können Sie einzeln beauftragen. Die Zusammenarbeit aller drei Leistungen ist sinnvoll, wenn Sie den gesamten Vertriebsprozess in der Region auslagern möchten.
Drei Leistungen.
Pipeline
Wir erstellen eine Liste geeigneter Zielunternehmen und Ansprechpartner, verfassen und versenden E-Mails und LinkedIn-Nachrichten, bearbeiten die Antworten und vereinbaren qualifizierte Termine in Ihrem Kalender.
Die Verkaufsgespräche führen Sie selbst oder Ihr eigenes Vertriebsteam.
Die Leistung umfasst bis zu 1.500 neue Kontakte im Monat.
Telefonakquise
Wir kontaktieren potenzielle Geschäftskunden telefonisch in der jeweils geeigneten Sprache. Die Anrufe erfolgen im Namen Ihres Unternehmens und werden mit den vorhandenen Informationen zu den Zielkunden abgestimmt.
Telefonakquise kann eigenständig oder ergänzend zu Pipeline beauftragt werden. Bei einer gemeinsamen Beauftragung lassen sich E-Mail-Kontakte, LinkedIn-Nachrichten und Anrufe aufeinander abstimmen. Ihr Vertriebsteam übernimmt anschließend die vereinbarten Kundentermine.
Die Anrufe übernimmt unser Telefonteam in Vilnius, auch auf Finnisch.
Mehr über Telefonakquise erfahren
Markteintritt und Abschluss
Wir führen Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden, erstellen Angebote und verhandeln innerhalb der Grenzen, die Sie zuvor schriftlich festgelegt haben.
Die Gespräche führt ein erfahrener Vertriebsprofi aus Ihrer Branche, den Sie vorher kennenlernen.
Sie erhalten unterschriftsreife Verträge. Die Unterschrift, Rechnungsstellung und Leistungserbringung verbleiben bei Ihrem Unternehmen.
Markteintritt und Abschluss können Sie auch dann beauftragen, wenn Sie bereits eigene Kontakte oder einen bestehenden Vertriebskanal haben.
Mehr über Markteintritt und Abschluss
Alle drei Leistungen zusammen
Ein Team findet die Käufer, übernimmt Akquise und Anrufe und führt die Verkaufsgespräche. Ihr Unternehmen legt den kommerziellen Rahmen fest und unterschreibt die Verträge.
Welche Leistung passt zu Ihnen?
| Ihre Situation | Passende Leistung | Wer führt die Kundengespräche? |
|---|---|---|
| Sie haben ein eigenes Vertriebsteam, benötigen aber neue Kontakte und qualifizierte Termine. | Pipeline | Ihr eigenes Vertriebsteam. |
| Sie möchten potenzielle Kunden telefonisch in ihrer Sprache erreichen. | Telefonakquise | Ihr Vertriebsteam übernimmt die vereinbarten Termine. |
| Sie benötigen Unterstützung bei Verkaufsgesprächen, Angeboten und Vertragsverhandlungen in der Region. | Markteintritt und Abschluss | Die für Ihr Mandat eingesetzten Vertriebsfachleute von get2market. |
| Sie möchten die gesamte Neukundengewinnung und den Vertriebsprozess auslagern. | Alle drei Leistungen | get2market übernimmt Akquise und Verhandlungen innerhalb der vereinbarten Zuständigkeiten. |
Pipeline eignet sich für Unternehmen, die Verkaufsgespräche selbst führen können, denen aber die Zeit oder die lokalen Ressourcen für die systematische Kundengewinnung fehlen.
Telefonakquise eignet sich für Unternehmen, deren potenzielle Kunden telefonisch angesprochen werden sollen. Die Leistung kann eine bestehende Akquise ergänzen oder eigenständig eingesetzt werden.
Markteintritt und Abschluss eignet sich für Unternehmen, die bereits Kontakte haben oder neue Geschäftsmöglichkeiten in der Region entwickeln möchten, aber keine eigenen Fachleute für die Verhandlungen vor Ort einsetzen können.
Was jede Leistung umfasst.
Die folgenden Arbeitsgrundsätze gelten für die jeweils beauftragten Tätigkeiten.
- Abgestimmte Zielkunden: Wir arbeiten anhand Ihres Kundenprofils und stimmen die relevanten Zielunternehmen mit Ihnen ab, bevor wir sie kontaktieren.
- Getrennte Versandumgebung: Bei der E-Mail-Akquise richten wir separate Versanddomains und Postfächer ein. Ihre Hauptdomain wird nicht für unaufgeforderte Vertriebsnachrichten verwendet.
- Bearbeitung von Rückmeldungen: Antworten auf unsere Kontaktaufnahme werden bearbeitet und im gemeinsamen System dokumentiert. Jede Antwort auf die schriftliche Akquise bearbeiten wir innerhalb eines Arbeitstags.
- Dauerhafte Sperrliste: Wer einer weiteren Kontaktaufnahme widerspricht, wird in einer Sperrliste erfasst. Diese gilt für die eingesetzten Kontaktkanäle.
- Transparente Berichterstattung: Sie erhalten einen wöchentlichen schriftlichen Bericht und Zugang zu den für Ihr Mandat erfassten Daten.
- Übergabe Ihrer Vertriebsdaten: Bei Beendigung der Zusammenarbeit erhalten Sie einen vollständigen Export der erfassten Kontakte und Gesprächsverläufe.
Passt die Leistung zu Ihnen?
Wir verkaufen keine reinen Adresslisten. Die Ermittlung geeigneter Zielkunden ist Teil unserer Vertriebsarbeit.
Wir versenden keine unaufgeforderten E-Mails über Ihre Hauptdomain.
Wir übernehmen keine Mandate von zwei Unternehmen, die mit demselben Angebot dieselben Käufer ansprechen und damit unmittelbar miteinander konkurrieren.
Wann sich ausgelagerter Vertrieb nicht lohnt.
Wenn der wirtschaftliche Wert eines neuen Kunden die Kosten mehrerer Monate Vertriebsarbeit nicht deckt, kann eine Auslagerung unwirtschaftlich sein.
Wenn Sie in Ihrem Heimatmarkt noch keine zahlenden Kunden haben, sollten Sie zunächst prüfen, ob eine ausreichende Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.
Wenn Ihr Umsatz in der Zielregion bereits eine eigene Vertriebskraft dauerhaft auslastet, kann eine Festanstellung die bessere Lösung sein.
Sprechen Sie mit uns über Ihren Zielmarkt.
In einem Gespräch von 30 Minuten klären wir, welches Produkt Sie anbieten, welche Kunden Sie erreichen möchten und in welchem Land Sie beginnen wollen.
Dabei besprechen wir, welche Vertriebsleistung Sie benötigen und welche Fachkompetenz für Ihr Mandat erforderlich ist.
Nach dem Gespräch erhalten Sie innerhalb von drei Arbeitstagen ein schriftliches Angebot. Wenn Sie die Pipeline-Leistung beauftragen, erhalten Sie die erste Zielliste zwei Wochen nach Vertragsunterzeichnung.
Sprechen Sie mit den Leuten, die die Arbeit machen.
Dreißig Minuten mit uns, auf Englisch. Bringen Sie ein Produkt und ein Land mit, und wir sagen Ihnen im Gespräch, ob sich ein Versuch lohnt.
Nach dem Gespräch erhalten Sie innerhalb von drei Arbeitstagen ein schriftliches Angebot. Wenn Sie unterschreiben, liegt die erste Zielliste zwei Wochen später bei Ihnen.