Markteintritt und Abschluss
Markteintritt im Baltikum und in Finnland. Mit Vertriebskompetenz für Ihre Branche.
get2market unterstützt Unternehmen beim Markteintritt in Litauen, Lettland, Estland und Finnland und übernimmt auf Wunsch den gesamten Verkaufsprozess bis zum unterschriftsreifen Vertrag.
Wir führen Kundengespräche, erstellen Angebote und verhandeln innerhalb der Grenzen, die Sie zuvor schriftlich festgelegt haben.
Die Gespräche führt ein erfahrener Vertriebsprofi aus Ihrer Branche. Sie lernen ihn kennen, bevor er Ihr Unternehmen vertritt.
Die Leistung kann eigenständig oder gemeinsam mit Pipeline und Telefonakquise beauftragt werden.
30 Minuten Gespräch vereinbaren
Kurz gesagt: Mit Markteintritt und Abschluss erhalten Sie eine ausgelagerte Vertriebsfunktion für die Zielregion. Je nach Bedarf übernehmen wir Kundengespräche, Angebote und Verhandlungen. Pipeline und Telefonakquise können ergänzend beauftragt werden. Die Verträge schließen Sie selbst ab.
Wer übernimmt die Vertragsverhandlungen?
Die Zuständigkeit richtet sich nach Ihrer Branche, Ihrem Produkt und den Anforderungen der jeweiligen Kunden.
get2market bringt die Vertriebskompetenz ein, die für Ihr Mandat erforderlich ist. Dazu gehören erfahrene Fachleute aus den passenden Branchen sowie gegebenenfalls weitere spezialisierte Berater.
Für jedes Mandat beziehen wir entsprechend qualifizierte Vertriebsfachleute ein.
Die eingesetzten Fachleute führen die vereinbarten Kundengespräche. Das zuständige Team unterstützt sie bei der Kontaktbearbeitung, Koordination und Dokumentation.
Damit hängt die Durchführung nicht von einer einzelnen Person ab.
Was bleibt in Ihrer Verantwortung?
Sie legen die Preise, Vertragsbedingungen und Verhandlungsgrenzen schriftlich fest, bevor die ersten Verkaufsgespräche stattfinden.
Wir verhandeln innerhalb dieses Rahmens. Entscheidungen außerhalb der vereinbarten Grenzen stimmen wir vorab mit Ihnen ab.
Jeden Vertrag unterschreiben Sie selbst. Die Kundenbeziehung gehört vom ersten Tag an Ihrem Unternehmen.
get2market unterzeichnet keine Verträge in Ihrem Namen.
Wer übernimmt welche Aufgaben?
| get2market | Ihr Unternehmen |
|---|---|
| Wir führen die beauftragte Vertriebsarbeit aus und bearbeiten die vereinbarten Geschäftsmöglichkeiten. | Sie genehmigen die Zielkunden und legen Preise sowie zulässige Vertragsbedingungen fest. |
| Wir führen Kundengespräche und bereiten Angebote vor. | Sie genehmigen Bedingungen, die außerhalb des schriftlich vereinbarten Rahmens liegen. |
| Wir verhandeln innerhalb Ihrer Vorgaben und bereiten Verträge zur Unterzeichnung vor. | Sie unterschreiben die Verträge, stellen Rechnungen und liefern das Produkt oder die Dienstleistung. |
Wenn Sie Pipeline oder Telefonakquise zusätzlich beauftragen, übernehmen die entsprechenden Teams auch die Suche und Erstansprache potenzieller Kunden.
Ihr Unternehmen bleibt Vertragspartner der Kunden und behält die Kundenbeziehung vom ersten Tag an.
Was geschieht am Ende der Zusammenarbeit?
Je nach Ergebnis gibt es drei Möglichkeiten.
Sie setzen die Zusammenarbeit fort. Wenn die Geschäftsentwicklung Ihre Erwartungen erfüllt, können wir den Vertrieb in der Region weiter betreuen.
Sie bauen ein eigenes Vertriebsteam auf. Wenn die Umsätze eine eigene Vertriebsorganisation rechtfertigen, übergeben wir die Kontakte, Verkaufschancen und vorhandenen Gesprächsinformationen. Bei Bedarf unterstützen wir die Übergabe an die neue verantwortliche Person.
Sie entscheiden sich gegen den Markteintritt. Wenn sich keine wirtschaftlich tragfähige Geschäftsmöglichkeit abzeichnet, können Sie die gewonnenen Informationen für Ihre weitere Marktplanung nutzen.
Ein Verkaufserfolg kann nicht garantiert werden. Ziel der Zusammenarbeit ist ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess, anhand dessen Sie Ihre Entscheidung treffen können.
Markteintritt und Abschluss
Besprechen Sie Ihren Markteintritt mit uns.
In einem Gespräch von 30 Minuten klären wir, welches Produkt Sie verkaufen, welche Länder Sie bearbeiten möchten und welche Vertriebskompetenz erforderlich ist.
Anschließend stimmen wir ab, welche Aufgaben get2market übernehmen soll und welche Entscheidungen bei Ihrem Unternehmen bleiben.
30 Minuten Gespräch vereinbaren
Nach dem Gespräch erhalten Sie innerhalb von drei Arbeitstagen ein schriftliches Angebot. Sofern Pipeline Teil des Auftrags ist, erhalten Sie die erste Zielliste zwei Wochen nach Vertragsunterzeichnung.
FAQ
Fragen zu Markteintritt und Abschluss
Was kostet Markteintritt und Abschluss?
Den Monatsbetrag und das Erfolgshonorar finden Sie auf der Preisseite.
Worauf beziehen sich die 10 Prozent Erfolgsvergütung?
Die Provision beträgt 10 Prozent des Vertragswerts im ersten Jahr für Verträge, die im Rahmen unseres Mandats durch unsere Vertriebsarbeit zum Abschluss gebracht werden. Die Provision wird auf den Wert der ersten zwölf Vertragsmonate berechnet und nach Eingang der ersten Kundenzahlung in Rechnung gestellt. Vertragsverlängerungen nach dem ersten Jahr und Abschlüsse, die Sie unabhängig von uns erzielen, sind nicht provisionspflichtig. Die genaue Zuordnung eines Abschlusses und der Zeitpunkt der Fälligkeit werden schriftlich im Vertrag festgelegt.
Benötige ich vor dem Markteintritt eine Gesellschaft im Baltikum?
Für die reine Kundensuche und die Führung von Vertragsverhandlungen benötigen Sie nicht zwingend eine eigene Gesellschaft im Zielland. Sie können Verträge grundsätzlich von Ihrem bestehenden Unternehmenssitz aus abschließen und Ihre Kunden von dort aus abrechnen, sofern die für Ihr Geschäft geltenden rechtlichen und steuerlichen Voraussetzungen erfüllt sind. Ob eine Registrierung, Genehmigung oder Gesellschaft vor Ort erforderlich wird, hängt von Ihrer Tätigkeit, Ihrem Produkt und dem jeweiligen Land ab.
Wer führt die Verkaufsgespräche, wenn Sie meine Branche nicht kennen?
Wir beziehen eine erfahrene Vertriebskraft oder einen fachlich geeigneten Berater aus Ihrer Branche ein. Die verantwortliche Person führt die Kundengespräche und arbeitet mit den für Ihr Mandat eingesetzten Akquise- und Koordinationsteams zusammen. Welche Kompetenz erforderlich ist und wer welche Verantwortung übernimmt, legen wir zu Beginn der Zusammenarbeit fest.
Sprechen Sie mit den Leuten, die die Arbeit machen.
Dreißig Minuten mit uns, auf Englisch. Bringen Sie ein Produkt und ein Land mit, und wir sagen Ihnen im Gespräch, ob sich ein Versuch lohnt.
Nach dem Gespräch erhalten Sie innerhalb von drei Arbeitstagen ein schriftliches Angebot. Wenn Sie unterschreiben, liegt die erste Zielliste zwei Wochen später bei Ihnen.